第一章、法律知識
1、《政府采購法》與《招標投標法》的各自管轄范圍與銜接問題
2、采購項目和談判、磋商、比選、詢價等非招標采購方式的相關(guān)規(guī)定
3、招標投標爭議的分類、以及表達和解決民事爭議的方式
4、企業(yè)招標和政府采購工程招標的異議程序、法律要件和注意事項
5、工程建設項目的投訴、投訴的法律要件和受理機關(guān)
6、《工程建設項目招標投標活動投訴處理辦法》對于投訴書內(nèi)容要求
7、工程建設項目招標投標投訴不予受理的情形
8、工程建設項目招標投標的投訴處理結(jié)果
9、《政府采購法》對于政府采購詢問與質(zhì)疑的規(guī)定
10、政府采購的質(zhì)疑和投訴的提出主體和受理主體
11、《政府采購法》對于政府采購項目的投訴的規(guī)定
12、政府采購投訴的處理程序和處理結(jié)果
13、異議質(zhì)疑和投訴的相關(guān)案例實戰(zhàn)演練
第二章、控標技巧
1、招標投標活動的實質(zhì)
2、招標投標活動的傾向性問題
3、招標方的弱點透視
4、招標方對投標方的依賴性
5、投標方的主觀能動性及任務
6、與招標方的前期接觸
7、招標項目信息的搜尋與篩選
8、投標團隊的組鍵與分工
9、利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系
10、了解招標方組織結(jié)構(gòu)與相關(guān)人員的分工
11、與招標方發(fā)展從信任到依賴的關(guān)系
12、項目投標策劃案與行動計劃
13、探索招標方的技術(shù)及其他采購需求
14、對招標方需求的引導與控制
15、技術(shù)交流引導對方走向自己擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點
16、抓住關(guān)鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點
17、介入招標文件的編制的方法及提出建議
18、分析我們的產(chǎn)品或方案的優(yōu)劣勢
19、我們的主要競爭對手與我們之間的優(yōu)劣勢對比和差異性分析
20、將招標方認可的我方優(yōu)勢與特點植入招標文件的方法
21、正法歪用的評標規(guī)則設計
22、?在合法合規(guī)的前提下在六大環(huán)節(jié)實現(xiàn)全面控標
第三章、應標技巧
1、電子交易系統(tǒng)注冊與招標文件下載
2、招標文件的閱讀理解與分析
3、標書分析會與項目投標決策
4、投標團隊的分工與協(xié)作
5、招標方采購意圖的判定和傾向性分析
6、研究主觀評分項以獲得更高的主觀分
7、分析招標文件中會導致廢標及合同執(zhí)行風險的因素
8、明確競爭策略與投標方案
9、報價策略和報價水平的確定
10、報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應變報價等）
11、投標文件的構(gòu)成（投標函及其附錄、投標保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項清單、報價表與說明、技術(shù)和服務管理方案等內(nèi)容和格式）
12、投標文件編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、）
13、商務部分（資質(zhì)、業(yè)績、能力、信譽、財務狀況等）的正確響應
14、技術(shù)要求的響應與技術(shù)方案的編制
15、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢
16、分析評標專家的基本思維方法與行為模式
17、商務偏離表和技術(shù)偏離表的響應方法
18、如何確保投標文件的實質(zhì)性響應避免重大偏差
19、投標行為不當導致的廢標因素的產(chǎn)生和防范
20、建立標書模版庫和投標文件的內(nèi)部審核制度
21、網(wǎng)絡提交投標文件及參標評標定標過程中需要注意的其它事項
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